محل تبلیغات شما

وبلاگ ماندگار



وقتی صحبت از طراحی و چاپ تراکت می‌شود؛ مهم‌ترین نکاتی که باید پیش از انتخاب بررسی شود، سایز، جنس، گرماژ، روکش و در نهایت طراحی تراکت به طور صحیح است. در این مقاله می‌خواهیم به بیان ساده به معرفی و توضیح هریک از این ویژگی‌ها بپردازیم.

طراحی متناسب با کسب‌وکار
اگر همه موارد بالا را قبل از چاپ تراکت در نظر گرفته‌اید؛ بسیار عالی است که کار خود را با داشتن یک طرح حرفه‌ای تکمیل کنید. یک طراحی منحصر به فرد کمک می‌کند تا پیشنهاد شما به بهترین وجه در اختیار مشتری قرار گیرد. توجه به اصول تولید محتوا، رنگ‌بندی متناسب با لوگو و نوع کسب وکار، استفاده از تصاویر جذاب مرتبط با کسب و کار و تبلیغات با در نظر گرفتن مخاطب هدف تراکت، از جمله موارد حائز اهمیت در ارائه یک تراکت جذاب و حرفه‌ای خواهند بود.

جنس کاغذ تراکت
کاغذ تراکت به طور معمول از دو جنس کاغذ تحریر یا گلاسه انتخاب می‌شود. کاغذهای تحریر همان کاغذهای معمولی هستند که برای نوشتن مورد استفاده قرار می‌گیرند. کاغذهای گلاسه نیز آن دسته از کاغذهای براقی هستند که احتمالا آن‌ها را در پوسترها و برگه‌های مشاوره تبلیغاتی مهم دیده‌اید.

در این میان، معمولا انتخاب بین این دو نوع جنس کاغذ بیش از هر چیز به میزان بودجه شما برمی‌گردد. گرچه شکی در این موضوع وجود ندارد که یک تراکت با کاغذ گلاسه از کیفیت، زیبایی و جذابیت بیشتری برخوردار است.

روکش تراکت
شاید تا به حال استفاده از روکش برای کارت ویزیت را شنیده باشید. جالب است بدانید که برای جذابیت و محافظت بیشتر تراکت نیز می‌توان از روکش‌های مخصوص نیز بهره برد. یکی از بهترین روکش‌ها برای تراکت، روکش سلفون است. این روکش، در انواع سلفون مخملی، مات و براق مورد استفاده قرار گرفته و استحکام و دوام تراکت را بالا می‌برد.

تفاوت اساسی کاغذ تحریر و گلاسه، در متخلخل بودن کاغذ تحریر و نفوذناپذیری کاغذ گلاسه در برابر رنگ است. این موضوع به راحتی با نگاه کردن و دست کشیدن روی کاغذ مشخص است. کاغذ تحریر، دارای جنسی زبرتر و نوعی بافت است. همچنین رنگ دستگاه چاپ در آن نفوذ می‌کند. در نتیجه تصاویر روی آن مات و کدر بوده و به براقی کاغذ گلاسه نیستند.

در مقابل، کاغذ گلاسه سطحی صاف و براق دارد که رنگ به‌جای نفوذ در آن روی آن می‌نشیند. بدین تریتیب نتیجه‌ی نهایی کار شفاف‌تر، درخشان‌تر و زیباتر جلوه می‌کند.

گرماژ تراکت
در مبحث کاغذ، مسئله‌ی گرماژ، یک روش محاسبه کلی دارد. به عنوان مثال وقتی می‌گوییم کاغذ تحریر ۷۰ گرم است؛ یعنی هر کاغذ تحریر ۱۰۰ در ۱۰۰ سانتی‌متری، ۷۰ گرم وزن دارد. طبیعی است که هرچقدر گرماژ کاغذ مدنظر شما بیشتر باشد؛ آن کاغذ ضخیم‌تر و البته گران‌تر است. کاغذهای تحریر موجود در بازار به‌طور معمول ۷۰، ۸۰ و ۱۰۰ گرمی هستند. هرچند گرماژهای متنوع دیگری نیز در همین حدود وجود دارد. همچنین کاغذهای گلاسه موجود در بازار به طور معمول ۲۰۰ و ۲۵۰ گرمی هستند؛ البته در این مورد هم تنوع بیشتری وجود داشته و از نمونه‌های ۸۰ تا ۳۵۰ گرمی می‌توان بهره برد.در نهایت دقت کنید که کاغذهای گلاسه به صورت براق یا مات و یک رو یا دو رو ارائه می‌شوند.

سایز تراکت
اندازه‌ی کاغذ تراکت بر مبنای استانداردهای مشخصی تعیین می‌شود. این اندازه‌های استاندارد از بزرگ به کوچک شامل A6 ،A5 ،A4، A3 و A7 است. در این میان کاغذهای A6 و A5 از محبوبیت بیشتری برخوردار هستند. علت این امر نیز اندازه‌ی متوسط و قیمت مناسب آن‌ها است. پس از این دو سایز A6 و A5، کاغذهای رایج A4 قرار دارند که دارای طول ۲۹۷ و عرض ۲۱۰ میلی‌متر هستند. حال اگر این اندازه‌ها را به ترتیب کوچک کنیم به سایز ۱۰۵ در ۷۴ میلی‌متر خواهیم رسید که دقیقا همان اندازه‌ی کاغذ A7 است. کاغذهای A3 نیز با سایز ۴۲۰ در ۲۹۷ میلی‌متر برای تراکت مورد استفاده قرار می‌گیرند.

لازم به ذکر است بجز کاغذهای سری A، تراکت‌ها را می‌توان به صورت کاغذهای DL (که به اندازه‌ی یک سوم کاغذ A4 و در سایز پاکت‌های ملخی‌ به صورت ۹۹ در ۲۱۰ میلی‌متر هستند) و کاغذهای مربعی نیز چاپ کرد.

در زمینه اندازه‌ی کاغذ انتخابی، توجه به موضوع تراکت و حجم اطلاعاتی که می‌خواهید از این طریق به مخاطب انتقال دهید بسیار مهم است. همچنین بهتر است اندازه‌ی کاغذ شما طوری باشد که به راحتی توسط مخاطب نگهداری شود؛ و با یک تای ساده در جیب یا کیف او قرار بگیرد.


وبلاگ ماندگار

تراکت، کاغذ کوچکی است که به منظور اطلاع رسانی درباره‌ی یک رویداد، معرفی یک محصول و یا خدمات چاپ می‌شود. تراکت ها سایز ثابتی ندارند اما متداول ترین آن ها سایز A5 است. حتما بارها برای شما نیز اتفاق افتاده که تراکتی را از دست یکی از پخش کننده ها در خیابان دریافت کنید، یک تراکت را که به دیوار نصب شده مطالعه کنید و یا آن را از جعبه پست منزل و محل کار خود بردارید و در نهایت این تراکت‌ها نظر شما را جلب کرده و شما را به سمت خرید محصول یا خدماتی سوق دهد.

ما در این مقاله بررسی می‌کنیم که تراکت چگونه بر فروش ما تاثیر می‌گذارند.

۱- امکان چاپ گسترده‌ و چند باره به دلیل ارزان بودن تراکت
حال این سوال مطرح است که ارزان بودن چاپ تراکت چگونه می‌تواند بر میزان فروش ما تاثیر بگذارد؟ یکی از راه‌هایی که مشتری را ترغیب به استفاده از محصول و خدمات یک مجموعه می‌کند این است که برند آن مجموعه در ذهن مخاطب تثبیت شود. از آنجایی که تراکت‌ها بسیار ارزان قیمت هستند، شما می‌توانید با تکرار فرآیند پخش تراکت (چه به صورت دستی و چه به صورت پخش خانه به خانه) نام خود را برای مخاطبان خود تکرار کنید و آن‌ها را تشویق کنید تا از خدمات شما استفاده کنند.
2- سهولت ارتباط با مخاطب
در طراحی تراکت ها معمولا از کلمات و واژه‌های قابل فهم برای مردم عادی استفاده می‌شود و از به کار بردن واژه‌های تخصصی در آن‌ها اجتناب می شود؛ زیرا جامعه‌ی هدف تراکت‌ها مردم عادی هستند. لذا همه مردم به صورت پیش فرض ارتباط خوبی با تراکت ها برقرار می‌کنند.
3- گسترده‌ بودن جامعه هدف نسبت به سایر کالاهای مشاوره تبلیغاتی
از آنجا که تراکت‌ها به صورت مستقیم در دست مخاطب قرار می‌گیرد و ما هیچ پیش زمینه‌ی ذهنی از مخاطبین خود نداریم، طیف بسیار گسترده‌ای از مردم (از لحاظ جنسیت، سن، شغل، تحصیلات و …) از محصول و یا خدمتی که ما قصد تبلیغات آن را داریم اطلاع پیدا می‌کنند و این خود حسن بزرگی است.
4- سهولت استفاده نسبت به اقلام دیگر نظیر پوستر و کاتالوگ
از آنجا که تراکت ها کاغذهای سبک و کوچکی هستند، اگر در نگاه اول افراد را جذب کنند افراد می‌توانند به راحتی آن را در جیب یا کیف خود حمل کرده تا در فرصت مقتضی جهت استفاده از خدمت یا محصول مورد نظر اقدام کنند.
5- سهولت انتقال اطلاعات به مخاطب
از آنجایی که مخاطب قرار است برگه‌ای را مطالعه کند که به صورت فردی در اختیار وی قرار گرفته است، با دقت بیشتری این کار را انجام می‌دهد. بنابراین منتظر باشید که این برگه‌ی کوچک تاثیر خود را بر مشتری بالقوه شما گذاشته و وی را نسبت به استفاده از خدمات و یا کالای شما راغب گرداند. کلام آخر این‌ که این برگه‌های کوچک و ارزان قیمت را جدی بگیرید؛ شاید بتوانند حرفه‌ی شما را دچار دگرگونی کنند.


وبلاگ ماندگار

جهان پر از سر و صدای بازاریابی است و پیدا کردن راهی برای توجه مخاطبان هدف، همیشه آسان نیست. تراکت یکی از راه های بازاریابی است که به خوبی توجه مشتری را جلب می کند. شاید شما یک صاحب کسب و کار هستید و نمی خواهید تلاش های بازاریابی خود را برای رسیدن به سطل بازیافت انجام دهید پس نکات طلایی در طراحی تراکت را فرا گیرید و هرگز فراموش نکنید. برای رسیدن به نتیجه مناسب هرگز عجله نکنید، سعی کنید با برنامه ریزی پیش روید و برای رسیدن به هدف، به تبلیغات خود پایبند باشید.

هر طراحی نیاز به یک نقطه کانونی دارد. نقطه کانونی می تواند یک تصویر، پیام تبلیغاتی، شعار یا متن باشد که بیننده را به مهمترین اطلاعاتی که برای برقراری ارتباط نیاز دارد هدایت می کند.
نکات کلیدی در طراحی تراکت
تعادل را حفظ کنید
با یک طرح متعادل و یکپارچه، اطلاعات را به آسانی به مخاطب منتقل کنید. با یک طرح شلوغ مردم را از تماشای تراکت خود محروم می کنید. به مواردی مانند تراز، فاصله و تعادل بین متن و تصویر توجه کنید. این موارد تفاوت بین یک محصول نهایی خوب و یک طراحی گیج کننده را ایجاد می کنند.
نکات کلیدی در طراحی تراکت
یکی از بزرگترین عوامل در دستیابی به یک طرح متعادل، استفاده درست از فضای سفید است. از فضای خالی به عنوان یک نقشه راه برای حرکت بازدیدکنندگان استفاده کنید این کمک می کند تا چشم به نقطه کانونی و محتوای اصلی هدایت شود. با یک پس زمینه ساده می توانید مطالب خود را در مرکز قرار دهید. از مهمترین اطلاعات در بالای طرح شروع کنید و صفحه را به کمترین اطلاعات مهم انتقال دهید.
اطلاعات را سازماندهی و اولویت بندی کنید
پس از تصمیم گیری در مورد این که چه اطلاعاتی برای طراحی در نظر گرفته شده، وقت آن است که متن را به گونه ای سازماندهی کنید که بسیار آسان، قابل خواندن باشند.
در پایان ذکر این نکته اامی است که پس از اتمام طراحی حرفه‌ای تراکت خود ار چگونگی چاپ آن غافل نمانید چرا که چاپ بدون کیفیت می‌تواند به راحتی تمامی زحمات شما را از بین ببرد.
در این میان مجموعه چاپ آقا با دارا بودن متخصصان مجرب در زمینه طراحی و چاپ تراکت قادر است تا با استفاده از دستگاه های‌مجهز چاپ در چاپخانه بهترین و باکیفیت‌ترین تراکت‌ها را به مشتریان خود ارائه دهد.

سعی کنید زمان طراحی نکات زیر را رعایت کنید.

از فونت خوانا و مناسب استفاده کنید
اطمینان حاصل کنید که اطلاعات ارائه شده در تراکت شما به راحتی قابل خواندن است. به یاد داشته باشید که هدف از آگهی، انتقال اطلاعات به مخاطبان هدف می باشد. به عنوان یک قاعده کلی توصیه می شود که انتخاب فونت را در طراحی خود محدود کنید. انتخاب یک یا دو نوع فونت نتیجه ای حرفه ای را تضمین می کند.
مهم ترین بخش متن بر روی تراکت شما شاید یک عنوان، رویداد، نام شرکت، شعار تبلیغاتی یا تخفیف باشد که باید به طور کلی بزرگترین اندازه فونت باشد و یا بیشترین وزن بصری را داشته باشد.
عکس جذاب انتخاب کنید
تصاویر زیبا و با کیفیت یک راه فوق العاده عالی برای جلب توجه مشتری است و به شما این اطمینان را می دهد که مردم تراکت شما را بردارند و مطالعه کنند.
نکات کلیدی در طراحی تراکت
یک هدف روشن برای آگهی داشته باشید
اندازه و شکل آگهی را مشخص کنید. داشتن یک هدف و استراتژی روشن نیز به شما کمک خواهد کرد تا مسیر درست را طی کنید.
هر طراحی یک هدف یا پیام خاص دارد. شاید شما در حال باز کردن یک کسب و کار کوچک هستید و می خواهید آن را تبلیغ کنید. هدف اصلی را واضح بیان کنید. تماشاگران را مجبور نکنید تا پیام اصلی آگهی شما را پیدا کنند.
رنگ را در نظر بگیرید
هیچ چیز توجه ما را مانند یک رنگ جذاب جلب نمی کند. رنگ احساسات ما را درگیر می کند، به همین دلیل است که شما باید از این توانایی استفاده کنید تا طراحی تراکت شما بیشتر مورد توجه قرار گیرد. به عنوان مثال، رنگ های گرم مانند قرمز و نارنجی حس گرما، انرژی و هیجان ر ا نشان می دهد. در حالی که رنگ های سرد مانند آبی و سبز ،آرامش بخش، الهام گرفته از طبیعت و محافظه کار هستند. از این ویژگی ها برای افزایش پیام تراکت استفاده کنید.
نکات کلیدی در طراحی تراکت
نقطه کانونی ایجاد کنید


وبلاگ ماندگار

بازاریابی دارویی یا بازاریابی صنعت دارویی به بازاریابی داروها و وسایل پزشکی توسط سازمانهای خصوصی و دولتی به پزشکان ، بیمارستان ها ، مراکز درمانی و مصرف کنندگان اشاره دارد.

با متوسط ​​هزینه سالانه ۱۰۰۰ دلار برای دارو در آمریکا ، بازاریابی برای بازیگران اصلی صنعت داروسازی اولویت اصلی است. با توجه به هزینه های زیاد ، بیشتر شرکت ها نقش و اهمیت بازاریابی در داروخانه را می فهمند.

اما چه چیزی بازاریابی دارویی / بازاریابی داروسازی را بسیار مهم می کند؟
بازاریابی داروسازی
بازاریابی داروسازی

خوب ، بازاریابی اکنون نیروی محرک اصلی ارزش سهامداران است. به طور خاص ، بازاریابی به شرکتهای داروسازی امکان شناسایی ، پیش بینی و ارائه راه حل های مورد نیاز مشتری را می دهد.

در عین حال ، همیشه بازاریابی به عنوان یک اولویت برای مدیران عامل داروسازی تلقی نمی شود ، به همین دلیل اغلب بازاریابان حرفه ای موظفند مسئولیت برندسازی در صنعت دارویی و نرخ بازگشت سرمایه در سرمایه گذاری دارو را بر عهده بگیرند.

در حالی که بسیاری از مردم همچنان اقلام دارویی را به عنوان کالا مشاهده می کنند ، بازاریابان می دانند که برندسازی تنها راه کمک به تمایز این شرکتها از یکدیگر است.

در این مقاله ، ما به بازاریابی دارویی در صنعت دارویی و اینکه چه چیزی شرکتهای داروسازی را قادر می سازد با استفاده درست از استراتژی بازاریابی سودآورتر باشند ، می پردازیم .

نگاه دقیق تر – صنعت داروسازی چقدر بزرگ است؟
بازاریابی صنعت دارویی
بازاریابی صنعت دارویی

بازار جهانی داروسازی ۹۰۰ میلیارد دلار است و انتظار می رود این رقم به طور کامل طی چند سال آینده از ۱۱ تریلیون دلار فراتر رود. در حقیقت ، مطالعات اخیر نشان می دهد که این صنعت با سرعت ۵٪ در حال رشد است ، که دقیقاً بعد از دو بخش عمده مراقبت های بهداشتی دیگر – خدمات پزشکی و تجهیزات پزشکی است.

به عنوان یک قاعده ، مقرون به صرفه بودن دارو و شیوع بیماری همچنان این نرخ را ادامه می دهد ، در حالی که ت ها و مقررات دولت می تواند این رشد را مختل یا کند کند.

به هر حال ، واضح است که به زودی این تقاضا کم نمی شود و روند آنلاین نیز می تواند گواهی بر این مطلب باشد .

در هر صورت ، داروسازی یک تجارت بزرگ و یکی از پر تقاضا ترین و سودآورترین صنایع جهان است. گفته می شود ، چگونه می توان با این رقابت زیاد ایستادگی کرد یا کشش ایجاد نمود؟

چگونه می توان یک محصول دارویی را به بازار عرضه کرد ؟
همانطور که قبلاً نیز گفته شد ، شکاف بین ویژگی ها و مزایای محصولات دارویی با گذشت زمان کمتر می شود.

وقتی به آن فکر می کنید ، این امر به طور قابل توجهی تأثیر تلاش های استاندارد بازاریابی را که روی ویژگی ها و مزایا متمرکز می شوند ، کاهش می دهد.

از این گذشته ، صنعت داروسازی کاملاً کالایی شده است و این بدان معنی است که این محصولات دارای ارزش ذاتی کمتری هستند و این بدان معناست که بیشتر کالاهای قابل استفاده در بازاریابی دارویی کم و بیش از یک شرکت به شرکت دیگر یکسان هستند.

بنابراین ، چگونه می توانید در بازاریابی داروسازی از در برابر رقبا ایستادگی کنید؟
پاسخ ساده است – بازاریابی مبتنی بر تحلیلی.
به جای استفاده از همان “تفکیک کننده” مانند همه افراد دیگر ، بازارهای باهوش از محرک های خاصی مانند کارآیی استفاده می کنند.

هنگامی که به روشهای مبتنی بر تحلیلی تغییر جهت می دهید ، بیشتر بازاریابان می دانند که نتایج بسیار چشمگیرتر از استفاده از یک رویکرد متعارف است. به طور خلاصه ، اکنون داده ها عنصر مهمی برای بازاریابی مؤثر هستند و اندازه گیری این نتایج نیز به همان اندازه مهم است.

برای این منظور ، بازاریاب ها می توانند از آنالیزها برای اندازه گیری استراتژی های موثر بازاریابی و همچنین از بین بردن ریسک تصمیم گیری در مورد استراتژی ها استفاده کنند که ممکن است بازده مناسبی از سرمایه گذاری نداشته باشد. به طور خلاصه ، تصمیم گیری تحلیلی می تواند باعث صرفه جویی در وقت و هزینه برای شرکت های داروسازی شود.

مقالات پیشنهادی
اامات ، مراحل و فرآیندهای ISO 13485
نیازی به گفتن نیست ، بازاریابان صنعت داروسازی باید بتوانند ثابت کنند که این روشها در حال کار هستند . و به منظور بهبود بخشیدن آن ، تغییراتی ایجاد می کنند. به عنوان یک قاعده ، معیارهای تجزیه و تحلیل بازاریابی باید فاکتورهای زیادی از جمله فروش ، هزینه و سود را شامل شود.

نکته اخلاقی داستان : برندسازی مهم است اما تجزیه و تحلیل داده ها برای اندازه گیری موفقیت لازم است. همچنین ، برای تولید مطلوب ترین نتایج ، بازاریابی و درآمد باید گره خورده باشد.

بازاریابی برای پزشکان در مقابل بازاریابی به بیماران: تفاوت ها و شباهت ها

آیا صنعت داروسازی به بخش تحقیق و توسعه بیشتر ابخش بازاریابی اهمیت می دهد ؟

براساس NCBI ، شرکتهای داروسازی تقریباً ۲٫۶ میلیارد دلار برای هر دارویی که وارد بازار می شوند ، خرج می کنند.

به همین دلیل ، تحقیق و توسعه همیشه بر هزینه یک داروی خاص تأثیر خواهد گذاشت و این مسئله در مورد هزینه های مرتبط با بازاریابی دارویی نیز صادق است.

بازاریابی داروسازی به بازاریابی داروها و وسایل پزشکی توسط سازمانهای خصوصی و دولتی به پزشکان ، پزشکان و مصرف کنندگان اشاره دارد.

با متوسط ​​هزینه آمریکایی ۱۰۰۰ دلار برای دارو در سال ، بازاریابی برای بازیگران اصلی صنعت داروسازی اولویت اصلی است. با توجه به هزینه های زیاد ، بیشتر شرکت ها نقش و اهمیت بازاریابی در داروخانه را می فهمند.

اهمیت بازاریابی دارویی
اما چه چیزی بازاریابی داروسازی را بسیار مهم می کند؟

خوب ، بازاریابی اکنون نیروی محرک اصلی ارزش سهامداران است. به طور خاص ، بازاریابی به شرکتهای داروسازی امکان شناسایی ، پیش بینی و ارائه راه حل های مورد نیاز مشتری را می دهد.

در عین حال ، همیشه بازاریابی به عنوان یک اولویت برای مدیران عامل داروسازی تلقی نمی شود ، به همین دلیل اغلب بازاریابان حرفه ای موظفند مسئولیت برندسازی داروسازی و ROI در سرمایه گذاری را بر عهده بگیرند.

در حالی که بسیاری از مردم همچنان داروهای دارویی را به عنوان کالا مشاهده می کنند ، بازاریابان می دانند که برندسازی تنها راه کمک به تمایز این شرکتها از یکدیگر است.

در این مقاله ، ما به بازاریابی داروسازی و اینکه چه چیزی از شرکتهای داروسازی را قادر می سازد از جمع جمع شوند ، نگاهی می اندازیم.

تحقیق و توسعه در برابر بازاریابی داروسازی
آیا داروساز بیشتر از تحقیق و توسعه بیشتر از بازاریابی خرج می کند؟

براساس NCBI ، شرکتهای داروسازی تقریباً ۲٫۶ میلیارد دلار برای هر دارویی که وارد بازار می شوند ، خرج می کنند.

به همین دلیل ، تحقیق و توسعه همیشه بر هزینه یک داروی خاص تأثیر خواهد گذاشت و این مسئله در مورد هزینه های مرتبط با بازاریابی دارویی نیز صادق است.

از نظر هزینه کلی ، بیشتر شرکتها بر خلاف هزینه تحقیق و توسعه ، بودجه خود را صرف بازاریابی داروسازی می کنند.

مقالات پیشنهادی
نکات بازاریابی و فروش در صنعت تجهیزات پزشکی
به عنوان مثال ، جانسون و جانسون بیش از دو برابر بودجه تحقیق و توسعه خود یعنی ۸ میلیارد دلار را برای بازاریابی در سالهای اخیر خرج کردند. در مورد تمرکز این تلاشهای بازاریابی ، شرکتهای داروسازی تمایل دارند در بازاریابی دارویی ، پزشکان را به جای مصرف کننده واقعی هدف قرار دهند.

اکنون ، اگرچه این ممکن است خیلی واضح و آشکار نباشد ، بازاریابان داروسازی می توانند از دلایل کافی برای توجیه این تعداد مبالغ زیاد استفاده کنند.

یعنی داده ها و ابزارهای مربوطه غالباً حاکی از بازگشت بسیار بالاتر سرمایه گذاری برای شرکت های داروسازی است که بر خلاف کسانی که تأکید کمتری بر روی بازاریابی آن می کنند .

و این فقط بخشی از داستان است …

بازاریابان دارویی دقیقاً چه کاری انجام می دهند؟
در حالی که مطالعات نشان می دهد که بیشتر مدیران عامل شرکت های داروسازی معتقدند محصولات جدید محرکِ درآمد هستند ، بازاریابان حرفه ای خلاف این عقیده را دارند .

حقیقت این است ، متخصصان می دانند که با توجه به کوچکتر شدن تمایز بین محصولات موجود ، بازاریابی صنعت دارویی اهمیت بیشتری می یابد.

در حقیقت ، کلید رشد در فضای داروسازی با درک نیازهای مصرف کننده در تقابل با ایجاد یا بهبود محصولات نزدیکتر است.

با این حساب ، بازاریابان داروسازی بر شناسایی نیازهای مشتری و یافتن راه حل هایی برای رفع این نیازها تاکید می کنند.

در همین حال ، مدیران عامل شرکت های داروسازی می توانند روی استقرار زمان و تلاش خود در جای دیگر متمرکز شوند . در حالی که بازاریاب های داروسازی خود می توانند استراتژی های موثری را برای موفقیت پیاده سازی کنند.

بازاریابی دارویی : چگونه می توان در بازاریابی صنعت دارویی موفق بود

 

وبلاگ ماندگار

مفهوم قدرت خرید به عنوان توانایی تکی یا گروهی از عوامل اقتصادی توصیف می شود که به راحتی می تواند بر قیمت های بازار تأثیر بگذارد. قدرت خرید تأثیر مستقیمی و غیرمستقیم بر روی موارد زیر دارد :

هزینه های مصرف کننده
رشد اقتصادی کشور
سرمایه گذاری یا تصمیم گیری مالی
انتخاب مصرف کننده
نرخ وام
تخصیص دارایی ها
قیمت سهام
ارزش اوراق بهادار

قدرت خرید
قدرت خرید (Purchasing power) به عنوان ارزش رایج تعریف می شود. در واقع تعداد خدمات یا کالاهایی است که یک واحد پول می تواند خریداری کند. این یک شاخص از شرایط موجود در بازار است ؛ زیرا فرد یا یک شرکت تجاری را قادر می سازد مبلغی را که واحد توانایی خرید آن را دارد بداند.

در این مقاله قدرت خرید مفاهیم زیر را بررسی خواهیم کرد :

معنی قدرت خرید
عوامل مؤثر بر قدرت خرید
عرضه و تقاضا
نرخ بهره و اعتبار
تورم
نرخ مالیات
نرخ مبادله
معنی قدرت خرید

قدرت خرید همیشه نرخ تورم را در نظر می گیرد. هنگامی که قدرت خرید کاهش می یابد ، هزینه خدمات و کالاها ، برای یک واحد پول می تواند افزایش یابد. افزایش قدرت خرید هزینه های زندگی را افزایش می دهد و وام و هزینه مصرف کننده را کاهش می دهد. کاهش قدرت خرید ارتباط معناداری با رشد اقتصاد و یا عکس آن دارد .

قدرت خرید یک تئوری اقتصادی محسوب می شود و می توان با محاسبه تعداد کالاهایی که یک مصرف کننده می تواند با یک واحد ثابت خریداری کند ، سنجید. اقتصاددانان و آژانس های دولتی قدرت خرید مصرف کننده را بررسی می کنند زیرا این تأثیر در اقتصاد کلی یک شرکت دارد. عوامل مؤثر بر قدرت خرید به شرح زیر است :

نرخ مبادله
سفر به نقطه ای که نرخ ارز با قدرت خرید بالا در هر واحد را تسهیل خواهد کرد ، یک سفر مقرون به صرفه خواهد بود. فرض کنید شخصی از اروپا ، به نپال یا بنگلادش سفر کند. او قدرت خرید بیشتری در هر دو کشور خواهد داشت زیرا ارزش نرخ ارز این کشورها نسبت به ارزش یورو بسیار پایین تر است .

نرخ بهره و اعتبار
وقتی یک مصرف کننده پول نقد مورد نیاز را در اختیار نداشته باشد ، وی از خرید اعتبار استفاده می کند. اگرچه خرید بیشتر از اعتبار شما شما از طریق کارت اعتبار یا چک امکان پذیر است . اما عواقب مختلفی نیز به همراه دارد زیرا مصرف کننده مجبور به پرداخت به طلبکاران خود می شود حتی اگر اعتبار موجود آنها کاهش یافته باشد.

این بدان معناست که اگرچه قدرت خرید یک مصرف کننده برای یک دوره موقت افزایش یافته است ، اما به میزان قابل توجهی در بلند مدت کاهش یافته است.

تورم
یکی از استانداردها و عوامل ثابت در قدرت خرید ، تورم است. این در مورد وجود پول بسیار زیادی است که کالاهای بسیار کمی در برابر آن وجود دارد. این امر منجر به کاهش قدرت خرید و افزایش قیمت مصرف کننده در یک دوره خاص می شود.

نمونه ای از تورم این است که چند سال پیش شما با A ریال قادر به خرید یک محصول بودید اکنون مجبور به پرداخت ۵A ریال برای خرید همان محصول هستید .

نرخ مالیات
مالیات می تواند درآمد واقعی مصرف کننده را کاهش دهد و به همین دلیل نرخ بالاتر مالیات منجر به کاهش قدرت خرید یک فرد می شود. وقتی دولت مالیات را تعیین می کند ، مصرف کننده را تحت فشار می گذارد و مصرف کنده پول کمتری نیز خواهد داشت و آنها می توانند کالاها و خدمات کمتری را خریداری کنند.

این هزینه های مصرف کننده را کاهش می دهد و رشد اقتصادی آن کشور را کند می کند

عرضه و تقاضا
نظریه عرضه و تقاضا به عرضه خدمات و کالاهایی از شرکتهای مختلف در برابر تقاضا برای آن خدمات و کالاهای مصرف کنندگان اشاره دارد. اگر شرکت ها تولید کالای بیشتری را نسبت به تقاضای واقعی نشان دهند ، منجر به کاهش قیمت محصولات می شود. این امر به این دلیل است که شرکت ها سعی می کنند با در دست گرفتن مجدد موجودی فروخته نشده ، هزینه های تولید خود را پس بگیرند.

قیمت های پایین نشانگر قدرت خرید بالا است. تقاضای زیاد کالاها و خدمات حاصل از عرضه کمتر است. این به معنی قیمت بالاتر و قدرت خرید کمتر مصرف کننده است .


وبلاگ ماندگار

تحلیل رفتار مشتری
شما احتمالاً بهترین دوستان خود را خیلی خوب می شناسید – چه چیزهایی را دوست دارند ، چه چیزیهایی را دوست ندارند ، چه برندهایی را ترجیح می دهند و چرا ؟ شما حتی می توانید قبل از رفتن در یک فروشگاه ، آنچه را که قصد خرید دارند را پیش بینی کنید. این در هنگام پیدا کردن هدایای تولد برای شما مفید و راحتخواهد بود . اما اگر مشتریان خودتان را به همین خوبی می شناختید ، این برای شما عالی و هیجان انگیز نمی بود ؟ اگرچه ممکن است این موارد خیلی ایده آل به نظر برسد ، انجام تجزیه و تحلیل رفتار مشتری مکان خوبی برای شروع است.

رفتار مشتری (CUSTOMER BEHAVIOR)
رفتار مشتری به عادات خرید فرد از جمله روندهای اجتماعی ، الگوهای تناوب و عوامل پیش زمینه تأثیرگذار بر تصمیم آنها برای خرید چیزی اشاره دارد. . مطالعه رفتار مشتری در هر کسب و کار برای درک مخاطب هدف و ایجاد محصولات و خدمات پیشنهادی جذاب تر مورد مطالعه قرار می دهند.

پاسخهای روانشناختی
پاسخ های روانشناختی نقش بسزایی در رفتار مشتری دارند اما پیش بینی آنها اغلب دشوار است. دلیل آن این است که پاسخ شخص به یک وضعیت مبتنی بر ادراک و نگرش است که می تواند در هر روز متفاوت باشد.

برای مثال ، بگذارید بگوییم شما توسط یک تبلغ جذب یک رستوران شده اید. پیشخدمت به طور اتفاقی یک لیوان آب روی پیراهن شما می ریزد. به احتمال زیاد شما می توانید این کارمند را ببخشید زیرا روز خوبی دارید و روحیه خوبی دارید. اما اگر به تازگی از کار خود اخراج شده اید و آب روی شما ریخته بود ، ممکن است از اوضاع ناامید شوید.

این تعامل هر روز اتفاق می افتد. مشتریان یک روز صبور و راضی خواهند بود و روز دیگر ، آنها بر روی یک موضوع فوری به اظهار نظر شما فشار می آورند. دانستن پاسخ روانشناختی مشتری نشان دهنده این مسئله نیست که آنها به عنوان یک شخص چه شخصیتی را دارا هستند . بلکه می تواند به تیم شما کمک کند تا شرایط استرس زا را پراکنده کرده و از واکنش بالقوه جلوگیری کند.

داده های کمی و کیفی خود را با یکدیگر مقایسه کنید.
بعد از جمع آوری داده های خود ، مرحله بعدی مقایسه داده های کیفی در برابر داده های کمی است. برای این کار ، با استفاده از مجموعه داده ها به عنوان مرجع ، از طریق نقشه سفر مشتری خود جلو بروید. نگاه کنید که شخصا چه کالایی را خریداری کرده است ، چه زمانی آن را خریداری کرده اند ، و در کجا . آیا آنها برای یک بازدید دیگر از وب سایت شما بازگشته اند؟ با مقایسه دو مجموعه داده در برابر تجربه مشتری ، می توانید درک دقیقی از سفر مشتریان خود ایجاد کنید.

روندها اجتماعی
روندهای اجتماعی تأثیرات بیرونی است که مشتری با گوش دادن و دیدن آنها تصمیم می گیرد. اینها می توانند توصیه های همسالان ، هنجارهای اجتماعی و یا فرهنگهای مردمی باشند که بر تصمیم مشتری تأثیر می گذارد. برخی از این موارد موقت خواهد بود ، با انتقال روند به روندی دیگر ، نوع رفتار مشتری متفاوت می شود و تحلیل رفتار مشتری سخت تر می گردد.

اکنون که ما توضیح دادیم که رفتار مشتری چیست ، بیایید یاد بگیریم چگونه رفتار مشتری را تحلیل کنیم ؟

تحلیل رفتار مشتری
تحلیل رفتار مشتری چیست؟
تجزیه و تحلیل رفتار مشتری یک مشاهده کیفی و کمی از نحوه تعامل مشتریان با شرکت است. مشتریان برای اولین بار با توجه به ویژگی های مشترک خود در تیپ های شخصیتی خریدار تقسیم می شوند. سپس ، هر گروه در مراحل مختلف روی نقشه سفر مشتری مشاهده می شوند تا چگونگی تعامل افراد با شرکت تحلیل گردد.

مقالات پیشنهادی
راهنمای جامع مدیریت ارتباط با مشتری در بازاریابی
تحلیل رفتار مشتری بینش متغیرهای مختلفی را که در مخاطبان تأثیر می گذارد ، در بر می گیرد. این ایده در مورد انگیزه ها ، اولویت ها و روش های تصمیم گیری در طی سفر مشتری در نظر گرفته می شود. این تجزیه و تحلیل به شما کمک می کند تا درک کنید که مشتریان نسبت به شرکت شما چه احساسی دارند ، و همچنین اینکه آیا این درک با ارزش های اصلی آنها مطابقت دارد یا خیر.

چرا باید تحلیل رفتار مشتری انجام دهید؟
شخصی سازی محتوا
انجام تحلیل رفتار مشتری برای هر دو نوع شرکت B2C و B2B اهمیت فزاینده ای دارد. این به دلیل نیاز روزافزون به مطالب بسیار شخصی شده است که برای هر مشتری منحصر به فرد است. طبق گزارش Accenture ، ۴۱ درصد مشتریان در سال گذشته به دلیل شخصی سازی ضعیف ، شرکت های خود را تغییر داده اند. اما ، تا زمانی که درک کاملی از ترجیحات و تمایلات مشتری خود نداشته باشید ، نمی توانید محتوا را شخصی سازی کنید.

ارزش مشتری
یکی دیگر از نیازهای اصلی تجارت توانایی پیش بینی ارزش کلی مشتری است. تجزیه و تحلیل رفتار مشتری با شناسایی ویژگی های ایده آل مشتری ، کارایی را در این فرایند می افزاید. با هدف قرار دادن این تیپ های شخصیتی مشتری ، تجارت شما می تواند قبل از اقدام رقبا ، مشتریان وفادار به برند را جذب کند.

بهینه سازی محتوا
داده های به دست آمده از تجزیه و تحلیل رفتار مشتری شما باید در بهینه سازی کمپین های بازاریابی شما استفاده شود. نه تنها می توانید تمرکز خود را روی با ارزش ترین بخش مشتریان ایجاد کنید ، بلکه می توانید آنها را در کانال مورد نظر خود نیز درگیر کنید. علاوه بر این ، این تجزیه و تحلیل می تواند به شما اطمینان دهد که محتوا در مؤثرترین زمان تحویل داده می شود. با مشخص کردن مواردی که برای هر شخص ایجاد می شود ، می توانید فرصت های خرید و فروش متقابل را افزایش دهید.

حفظ مشتری
در حالی که جذب مشتری های وفادار بسیار مهم است ، حفظ آنها همچنان به همان اندازه مهم است. Accenture گزارش داده است که ۴۹٪ از مشتریان انتظار دارند که جزء “مشتریان خوب” در نظر گرفته شوند ، و از شناخت ویژه ای توسط شرکت برخوردار باشند.

حتی اگر آنها شرکت شما را دوست داشته باشند ، اگر شما راهی برای تصدیق آنها نداشته باشید ، ممکن است این افراد در جاهای دیگر شروع به خرید کنند. تجزیه و تحلیل رفتاری می تواند با مشخص کردن ویژگی های خوب و بد مشتری ، تیم شما را در کاهش این دلهره از مشتری یاری دهد.

مزایای کلیدی برای هر گروه را مشخص کنید.
هر شخصیت مشتری دلیل بی نظیری برای انتخاب کسب و کار شما خواهد بود و شناسایی آن ضروری است. فقط به محصول یا خدمات نگاهی بیندازید و عوامل بیرونی تأثیرگذار بر تصمیم خرید مشتری را در نظر بگیرید. به عنوان مثال ، آیا مشتری راحتی خرید از شما را در نظر می گیرد ؟ یا آیا مشتری برای یافتن برند شما تصمیم آگاهانه ای گرفته است؟ خرید چقدر فوری است و مشتری چقدر می خواهد هزینه کند؟ فکر کردن در مورد نیازهای مشتری یک روش عالی برای تعیین جایی است که می توانید تجربه مشتری را بهبود بخشید.

اختصاص داده های کمی
دو مرحله اول به ما کمک می کند تا داده های کیفی را استخراج کنیم ، اما مرحله بعدی بدست آوردن اطلاعات کمی در مورد مشتریان است. در حالی که ممکن است برخی منابع از سایر منابع قابل دستیابی تر باشند ، مهم است که اطلاعات را از منابع داخلی و خارجی استخراج کنید. این تضمین می کند که شما یک تصویر کاملی از روند خرید مشتری به صورت خرد و کلان داشته باشید.

از داخل شرکت ، می توانید آماری مانند داده های به اشتراک گذاری وبلاگ ، رسانه های اجتماعی و گزارش استفاده خرید محصول را جمع آوری کنید. رسانه های ثانویه می توانند مواردی مانند بررسی مصرف کننده و تجزیه و تحلیل رقبا را ارائه دهند. داده های شخص ثالث مختص یک شرکت نیست ، بلکه آمارهای کلی را در کل یک صنعت ارائه می دهد. از طریق ترکیبی از این سه منبع ، اطلاعات گسترده ای برای کار با آنها هنگام تحلیل رفتارهای مشتری خواهید داشت.

مخاطبان خود را طبقه بندی کنید.
اولین قدم در انجام تجزیه و تحلیل رفتار مشتری ، طبقه بندی مشتری است. هنگام انجام این کار ، استفاده از طیف گسترده ای از خصوصیات مهم است. ویژگی های جمعیتی مانند جنسیت ، سن و مکان را در نظر بگیرید ، اما حتماً گرایش های تعاملی مانند فعالیت وب ، کانال های رسانه ای ترجیحی و عادات خرید آنلاین را نیز در بر بگیرید.

شما می خواهید ویژگی های مشتریانی که برای تجارت شما با ارزش هستند را شناسایی کنید. یکی از راه های انجام این کار ، انجام یک تحلیل RFM است که مشخص می کند مشتری اخیر و به طور مکرر از شما چه چیزی خریداری می کند. روش دیگر برای انجام این کار محاسبه ارزش عمر مشتری است .

ارزش عمر مشتری معیارهایی مانند طول عمر مشتری ، ارزش خرید و نرخ فرکانس خرید را در نظر می گیرد ، سپس تعیین می کند که چه میزان درآمد شرکت از سوی هر مشتری قابل انتظار است. این اطلاعات به شما کمک می کند تا میزان تأثیر مشتریان وفادار بر کسب و کار خود را بدست آورید.

مقالات پیشنهادی
بازاریابی چرخه عمر مشتری
هنگامی که داده ها را با سفر مشتری مقایسه می کنید ، می توانید برخی از روندهای صعودی را انتخاب کنید. به دنبال موانع مشترکی باشید که به نظر می رسد در مراحل مختلف چرخه زندگی مشتری ظاهر می شوند . و به هرگونه رفتار منحصر به فرد را که مخصوص یک نوع مشتری است ، توجه کنید. به مشتریان ارزشمند خود برگردید و حتماً هر چیزی را که از رفتارهای خرید آنها متمایز است ، بررسی کنید.

پاورپوینت مدیریت ارتباط با مشتری
رفتار مشتری توصیف نمی کند چه کسانی در فروشگاه های شما خرید می کند ، اما در عوض ، نحوه خرید آنها در فروشگاه های شما را نشان می دهد. این عوامل شامل خرید مشتری ، کالاهایی را که ترجیح می دهند ، و چگونگی درک بازاریابی ، فروش و ارائه خدمات مشتری شما را ارزیابی می کند. دانستن این جزئیات به کسب و کارها کمک می کند تا با مشتری به روشی عالی و لذت بخش ارتباط برقرار کنند.

رفتار مشتری می تواند تحت تأثیر سه نوع عامل قرار گیرد : شخصی ، روانی و اجتماعی . بیایید به هر نوع در بخش زیر توجه کنیم .
عواملی که بر رفتار مشتری تأثیر می گذارد
ویژگی های شخصیتی
اینکه مشتری در فروشگاه شما چگونه رفتار می کند به شدت از شخصیت آنها ناشی می گردد. پیشینه و نوع تربیت آنها در شکل گیری شخصیت آنها مهم است و نشان میدهد چگونه در محیط های مختلف واکنش نشان می دهند. بعضی از مشتری ها رفتارهای خاص و آرام دارند ، برخی دیگر دارای رفتارهای هیجانی هستند و برخی دیگر در جایی بین این دو نوع قرار دارند. درک اینکه مخاطب هدف شما درکدام گروه قرار دارد برای درک رفتار مشتری بسیار حیاتی است.


وبلاگ ماندگار

مشتری محور بودن یا Customer Centric به عنوان فرایندی تعریف می شود که تنها با یک فکر شروع و پایان می یابد و آن رضایت مشتری است. در این مقاله بازاریابی ما شما را با رویکرد مشتری محوری آشنا می کنیم . آنچه در این مقاله خواهید خواند :

یک سازمان مشتری مدار دارای مشخصات زیر است
مشتریان را در هر کانال شناسایی می کند
بهترین مشتری خود را مشخص می کند
طراحی و اجرای فرایندها و خط مشی هایی که از دید مشتری سودمند است
شرکت برای تقسیم بندی مشتری از داده ها و اطلاعات مشتری استفاده می کند
تلاش می کند تا مشتریان را درک کند تا تصمیم گیری آسانتر شود
محصولات و خدمات خدمات را حفظ می کند
فرهنگی را که مشتری سالاری را ترغیب کند ، ایجاد می نماید
برای طبقه بندی مشتری از طول عمر مشتری استفاده می کند
مشارکت مشتری را تشویق کنید
متعهد به موفقیت مشتری است
تعهد مشتری را نشان می دهد
خواسته ها و نیازهای مشتری را شناسایی می کند
چیزهایی که برای مشتریان مهم است را می سنجد
رضایت و حفظ مشتری را در دستور کار قرار می دهد
تعریف مشتری محوری
مشتری محور بودن یا Customer Centric به عنوان فرایندی تعریف می شود که تنها با یک فکر شروع و پایان می یابد و آن رضایت مشتری است. این فرآیند نه یک اقدام یک باره است بلکه یک رویداد فرهنگی توصیف شده است که برای حل مشکلات ، برآورده کردن مطالبات و رفع نیازهای مشتریان ایجاد شده است.

معنی مشتری محور بودن
به یاد داشته باشید ، این مشتری است که به دلیل قدرت خرید خود این نمایش را اجرا می کند زیرا برای یک سازمان می تواند حاشیه درآمد ایجاد کند. در عوض ، آنها انتظار دارند که این شرکت با حل مشکلات خود در طول و بعد از معاملات با آنها ، مشکلات شان را حل و زندگی را آسان تر کند.

تمرکز یک سازمان ، دیگر محدود به رویکرد سنتی مبتنی بر خدمات نیست زیرا استفاده از فناوری باعث مقایسه آسان و سریع بین خدمات و محصولات در هر نقطه و هر مکان می شود. این درس ارزشمندی را برای رضایت مشتری به سازمان ها آموخته است زیرا عدم رضایت مشتری ضررهای پولی را برای یک سازمان در پی دارد ، در حالی که کمک به رضایتمندی مشتری در سودهای مالی و حفظ مشتری جلوه می نماید .

مقالات پیشنهادی
پاورپوینت مدیریت ارتباط با مشتری
به همین دلیل است که شرکتهای بزرگ تصمیم گرفته اند که مسافتی اضافی را طی کنند و از یک روش مشتری محور بودن یا Customer Centric استفاده کنند که رضایت مشتری ، وفاداری و حفظ مشتری را تضمین می کند. اکنون به عنوان یک ارزشاصلی یکپارچه شده است ، و تنها سوالی که در هنگام اجرای استراتژی های جدید پرسیده می شود این است که آیا این فرایند به مشتری کمک می کند یا خیر. اگر جواب مثبت است ، نتیجه پیشرفت است اما اگر نه ، باید در فرآیندهای مرتبط با مشتری تجدید نظر نمایید.

تعریف مشتری محوری

معنی مشتری محور بودن

ویژگی های مشتری محوری

دستیابی به اهداف شرکت از طریق رویکرد مشتری- محور

مزایای مشتری محور بودن

معایب مشتری محور بودن

چگونه می توان یک سازمان مشتری محور ساخت؟

ایجاد آگاهی در شرکت
بر کارکنان متمرکز شوید
ارائه آموزش به کارمندان
روی مشتریان متمرکز شوید
همه افراد را در سازمان با مفهوم درگیر کنید
پیگیری و گزارش پیشرفت
بازخورد مشتری را جمع آوری کنید
پاداش کارکنان برای رضایت مشتری
موفقیت مشتری را جشن بگیرید
مشتری محور بودن
Customer Centric


وبلاگ ماندگار

راهنمای نهایی بازاریابی محصول
در طول دهه ۵۰ ، فولکس واگن یک خودروی فولکس را فروخت. اگرچه اکنون یک وسیله نقلیه کلاسیک در نظر گرفته شده است ، اما این خودرو چند دهه بعد نمادی برای شرکت خودروسازی محسوب می شود.

قسمت جالب ؟ فولکس واگن VW Bus جدید خود را معرفی کرد – این مدل برقی است و دارای یک ظاهر طراحی شده مدرن است. بازاریابی فولکس واگن برای این وسیله نقلیه چشم نواز ، بی نظیر و سرگرم کننده است ، و تکمیل کننده اصلی پرچمدار “hippie” است که زمانی این شرکت به آن معروف شده بود.

فولکس واگن همچنین تبلیغات تلویزیونی را برای خودروی باهوش ، مینیمالیستی و با نام تجاری منتشر کرد. این وسیله نقلیه جدید را با آهنگ Sound of Silence در حال پخش در پس زمینه معرفی می کند ( اشاره به اینکه اتومبیل های برقی بی صدا هستند) و با یک پیام کوتاه روی صفحه نمایش به پایان می رسد تا بینندگان بخوانند: “معرفی دوره جدیدی از رانندگی برقی”.

مقالات پیشنهادی
مدیریت بازاریابی : راهنمای نهایی در بازاریابی
این احساسات به این واقعیت واقعیت دارد که فولکس واگن به علاقه جامعه به وسایل نقلیه برقی و سازگار با محیط زیست کمک می کند. همچنین مربوط به این است که دوران جدیدی برای خودرو در راه است.

بنابراین ، چه کسی در این نوع بازاریابی کار می کند؟ چه کسی به ایجاد محتوا کمک می کند تا مصرف کنندگان را درباره محصولات جدید و به روز شده مانند خودروی فولکس واگن هیجان زده کند؟ چه کسی مصرف کنندگان را ترغیب به خرید می کند؟ بازاریاب محصولات.

بازاریابی محصول بخش مهمی از استراتژی بازاریابی هر تجارت است. بدون آن ، محصول شما به حداکثر پتانسیل خود در بین مخاطبان هدف شما دست نخواهد یافت. بیایید ببینیم بازاریابی محصول چه کاری انجام می دهد ، بنابراین شما می توانید از این منظر بهتر فکر کنید.

مشتریان خود را بهتر بشناسید.
شخصیت خریدار خود را به طور موثرتر هدف قرار دهید.
در مورد رقبا (محصولات و تاکتیک های بازاریابی) اطلاعات کسب کنید.
اطمینان حاصل کنید که تیم های بازاریابی ، محصول و فروش همه در یک بخش هستند.
محصول مناسب را در بازار قرار دهید.
افزایش درآمد و بهبود فروش.
همچنین سؤالاتی وجود دارد که شما ، به عنوان یک بازاریاب محصول ، باید از خود بپرسید و درباره محصول خود تأمل کنید. پرسیدن این سؤالات به شما کمک می کند تا اطمینان حاصل شود که محصول شما موفقیتی در بین مشتریان دارد.

بازاریابی محصول چیست؟
فرآیند بازاریابی محصول ورود یک محصول به بازار ، تبلیغ آن و فروش آن به مشتری است. بازاریابی محصول شامل درک مخاطبان هدف محصول و استفاده از موقعیت یابی و پیام رسانی استراتژیک برای افزایش درآمد و تقاضا برای محصول است.

چه چیزی بازاریابی محصول را منحصر به فرد می کند؟ تفاوت آن با بازاریابی معمولی چگونه است؟ بیایید اختلافات را تشریح کنیم.

بازاریابی محصول استراتژیک است ، در حالی که بازاریابی متعارف همه جانبه است.

بازاریابی محصول جزئی از بازاریابی معمولی محسوب می شود. در واقع ، اگر به ۷P’s بازاریابی توجه کنید ، می بینید که بازاریابی محصول یکی از مهمترین جنبه های تلاش برای بازاریابی یک تجارت است.

بازاریابی محصول متمرکز بر ایجاد تقاضا و اتخاذ محصول در بین مشتریان موجود است. این متمرکز بر گامهایی است که افراد برای خرید محصول شما بر می دارند تا بازاریابان محصول بتوانند برای پشتیبانی از این کار ، کمپینهایی بسازند.

مقالات پیشنهادی
مدیریت پورتفولیو
بازاریابی محصول مربوط به درک مخاطبان خاص محصول در سطح عمیق و توسعه موضع یابی و پیام رسانی آن محصول برای جذب آن مخاطبان است. این بخش علاوه بر استراتژی بازاریابی برای محصول ، بخش راه اندازی و اجرای یک محصول را پوشش می دهد – به همین دلیل است که کار بازاریاب محصول در مرکز بازاریابی ، فروش و تیم های تجاری یک شرکت قرار دارد.

بازاریابی متعارف در مباحث گسترده تری تحت چتر بازاریابی مانند تولید مشتری ، سئو و هر چیز دیگری که مربوط به دستیابی و تبدیل محصولات جدید و مشتریان است ، متمرکز شده است. این در مورد تبلیغ شرکت و برند به طور کلی است ، از جمله محصولاتی که فروخته می شوند. این بازاریاب ها اطمینان حاصل می کنند که پیام برندبه طور ثابت در پشت محتوای شرکت وجود دارد.

چرا بازاریابی محصول مهم است؟

مقالات پیشنهادی
قیمت گذاری گزاف – قیمت گذاری پرمایه و گران
آیا این محصول برای بازار امروز مناسب است؟
آیا این محصول برای مشتریان امروز مناسب است؟
چگونه این محصول از محصولات مشابه محصولات رقیب متمایز است؟
آیا راهی برای تمایز بیشتر این محصول از محصولات رقیب وجود دارد؟
آیا کالاهایی وجود دارد که قبلاً می فروختیم ، و دیگر نمی توانیم بفروشیم یا نمی فروشیم ؟ چرا؟
همانطور که مشاهده می کنید ، بازاریابی محصول شما را مم می کند تا از دیدگاه استراتژیک به محصولات خود نگاه کنید تا از موفقیت آنها در بین مشتریان در بازار فعلی اطمینان حاصل کنید .

حال ، اجازه دهید نگاهی به مسئولیت های خاص شما به عنوان یک بازاریاب محصول (یا مدیر بازاریابی محصول) بیندازید.

مسئولیت های بازاریاب محصول
مسئولیت های شما به عنوان یک بازاریاب کالا بر اساس صنعت ، شرکت ، نوع محصولات و اندازه و منابع شرکت ممکن است کمی متفاوت باشد. اگر برای راه اندازی کار می کنید ، ممکن است بازاریاب محصول باشید که به دلیل داشتن منابع و بودجه محدود ، به ایجاد محتوا که به تیم بازاریابی گسترده تر نیز کمک می کند. با رشد کسب و کار ، ممکن است به تیمی بروید که تنها کار آن بازاریابی محصول است.

مسئولیت های بازاریابی محصول
شخصیت های خریدار و مخاطبان هدف را برای محصول خود مشخص کنید.

استراتژی بازاریابی محصول خود را با موفقیت ایجاد و اجرا کنید.
برای جذب مشتری مناسب برای محصول جدید خود ، با آنها کار کنید و فعال باشید.
تعیین موقعیت محصول شما در بازار.
اطمینان حاصل کنید که محصول پاسخگوی نیاز مخاطبان هدف شما باشد.
محصول خود را با گذشت زمان مرتبط نگه دارید.
بیایید به شش مسئولیت عمومی بازاریابی محصول توجه کنیم.


محصول خود را با گذشت زمان مرتبط نگه دارید.
محصول شما باید به مرور زمان با نیازهای مخاطبتان مرتبط باشد. با تغییر و تحول نیازها ، انتظارات و چالش ها ، وظیفه شماست که اطمینان حاصل کنید که استراتژی بازاریابی محصول شما و محصولات در بین مشتریان دارای اهمیت هستند.

این بدان معناست که شما باید تغییراتی جزئی در استراتژی بازاریابی محصول خود داشته باشید (که در بخش بعدی بحث خواهیم کرد) ، یا به روزرسانی ها و اصلاحاتی در مورد خود محصول (احتمالاً شما با تیم محصول ، که در واقع محصول را ایجاد می کند) کار خواهید کرد.

استراتژی بازاریابی محصول
استراتژی بازاریابی محصول در خدمت موقعیت مکانی ، قیمت گذاری و تبلیغ محصول جدید شماست. این به شما کمک می کند تا محصول خود را به بازار عرضه کنید . و مخاطبان (مخاطبان) جدید و بازارهایی که می خواهید محصول خود را راه‌اندازی و بازاریابی کنید ، مطلع نمایید .

حال ، اجازه دهید پنج مرحله را مرور کنیم که می تواند به شما در بهینه سازی استراتژی بازاریابی محصول کمک کند.

1
شخصیت خریدار و مخاطبان هدف را برای محصول خود مشخص کنید.
شما باید شخصیت و مخاطبان خریدار را برای محصول خود مشخص کنید تا بتوانید مشتریان را به شکلی قانع کننده تر هدف قرار داده و آنها را به خرید ترغیب نمایید. این به شما امکان می دهد محصول و ویژگی های آن را متناسب با چالش های مخاطبان خود ارائه کنید.

استراتژی بازاریابی محصول خود را با موفقیت ایجاد ، مدیریت و اجرا کنید.
یک استراتژی بازاریابی محصول (که به زودی مورد بررسی قرار می دهیم) به شما امکان می دهد محتوا و کمپین های مشاوره تبلیغاتی را ایجاد کنید ، بسازید و اجرا کنید – این امر مراحلی را پشتیبانی می کند که باعث می شود خریداران و مشتریان شما خرید کنند.

تعیین موضع محصول شما در بازار.
یکی از مهمترین بخش های کار شما تعیین موضع محصول در بازار است. به این فرآیند از نظر داستان گویی فکر کنید – موضع یابی به شما نیاز دارد که داستان محصول خود را بسازید و بگویید.

به عنوان یک بازاریاب محصول ، شما با تیم بازاریابی گسترده تر و تیم محصول همکاری خواهید کرد تا با پاسخ دادن به سؤالات مهم مانند این فعالیت مرتبط با مدیریت محصول را جلو ببرید :

چرا این محصول ساخته شده است؟
این محصول برای چه کسی ساخته شده است؟
این محصول چه چالش هایی را برطرف می کند؟
چه چیزی این محصول را منحصر به فرد می کند؟

برای جذب مشتری مناسب برای محصول جدید خود ، با آنها کار کنید و فعال باشید.
به عنوان یک بازاریاب محصول ، شما باید رابطه مستقیمی با فروش داشته باشید. شما با فروش کار می کنید تا مشتری های مناسب برای محصول مورد نظر را شناسایی کرده و جذب کنید و مواد فروش را برای فروش مجدد تهیه کنید . تا اطمینان حاصل کنید که تیم فروش محصول را در داخل و خارج به همراه تمام ویژگی های آن درک می کنند.

به این ترتیب ، شما و تیمهایتان از نظر اشتراک گذاری با مشتریان وجه مشترک خواهید داشت و به شما این امکان را می دهند تا برای هر شخصی که با محصول در تماس باشد ، یک تجربه مداوم با برند را ارائه دهید.

اطمینان حاصل کنید که محصول شما پاسخگوی نیاز مخاطبان هدف شما باشد.
همچنین باید اطمینان حاصل کنید که محصول شما پاسخگوی نیازهای مشتریان و مخاطبان هدف می باشد. از طریق تحقیق انجام شده برای تعیین شخصیت خریدار و مخاطبان مورد نظر ، باید نقاط نیاز و چالش هایی را که به وسیله محصول بر طرف می گردد ، کشف کرده باشید.

اگر محصول شما پاسخگوی نیاز مشتریان شما نیست ، آنها دلیلی برای خرید ندارند یا کالای خود را براساس کالای رقبای شما انتخاب می کنند.

 


وبلاگ ماندگار

ده ها استراتژی مختلف قیمت گذاری وجود دارد که شما می توانید در تجارت خود استفاده کنید. یکی از گزینه های بی نظیر بازاریابی، استراتژی قیمت گذاری پرمایه و گران و کاهش قیمت است. در این مقاله هرچیزی که شما باید در مورد استراتژی قیمت گذاری گزاف بدانید؛ به طور مختصر و مفید گردآوری شده است.

استراتژی قیمت گذاری پرمایه و گران یا گزاف

یک رویکرد برای قیمت گذاری محصولات شما این است که از جدید بودن، ارائه به­ موقع، انحصاری بودن و یا نوآوری آن سود ببرید. در صورت استفاده موثر ، این استراتژی می­تواند درآمد حاصل از خطوط تولیدی را (به ویژه هنگامی که برای اولین بار راه ­اندازی می شود) به حداکثر برساند. در این مقاله، ما به توضیح در مورد تعریف، تاریخچه، جوانب مثبت و منفی استراتژی قیمت گذاری پرمایه و گران (قیمت گذاری اسکیمینگ) را بیان خواهیم پرداخت.

قیمت گذاری گزاف یا قیمت گذاری اسکیمینگ چیست؟

قیمت گذاری پرمایه و گران یا گزاف مربوط به موقعیتی است که شما می­خواهید قیمت محصولی را در بالاتر از حد معمول به بازار عرضه و سپس به مرور زمان قیمت را کاهش دهید. به طور معمول، این کاهش قیمت در مورد محصولات جدید و نوآورانه اعمال می شود. با گذشت زمان، محصول جدید دسترس پذیرتر می شود و قیمت آن به طور پیوسته کاهش می­یابد.

کلمه skimming
کلمه “skimming” از این ایده ناشی می شود که عملکرد فروشندگان محصول و خریداران بالقوه ، مانند سرریز آب سطحی می­باشد . آنهایی که از تمکن مالی خوبی برخوردار هستند حاضر به پرداخت بیشترین هزینه برای دریافت محصول هستند؛ اما افرادی که وضعیت مالی متوسطی برخوردارند، برای دریافت محصول خواستار آنند که کمترین هزینه را بپردازند . زمانی­­که افراد مایل به خرید با قیمت بالا ، خرید خود را انجام دادند ؛ شما آنها را از برنامه بازاریابی خود کم­رنگ کرده و قیمت آن را با آنچه گروه بعدی خریداران مایل به پرداخت هستند، تنظیم می­کنید.

استراتژی­ قیمت گذاری پرمایه و گران یا گزاف معمولاً برای فناوری­های جدید به کار می رود. پخش کننده های DVD نمونه خوبی از این امر هستند. وقتی پخش کننده های DVD برای اولین بار در اواخر دهه ۹۰ به بازار آمدند ، توانستند تا ۱۰۰۰ دلار به افراد فروخته شوند. هم ­اکنون اگر جستجوی سریعی در سایت آمازون انجام دهید ، خواهید دید که یک پخش کننده DVD جدید با ۳۳ دلار تخفیف فروخته می­شود . مطمئناً این استدلال وجود دارد که می­گوید قیمت به دلیل عوامل مختلف تکنولوژیکی و فرهنگی به شدت کاهش یافته است .

وقتی یک رقیب تجاری وارد عرصه رقابت می­شود؛ دیگر رقبا را با کالای مشابه و با قیمت پایین تر ، از عرصه رقابت خارج می­سازند. این مسئله شما را با دو گزینه مواجه می­سازد :

قیمت محصول را یکسان بگذارید و امیدوار باشید که اعتبار و کیفیت محصولات رقبا، فروش شما را تحت تأثیر قرار ندهد و یا

قیمت خود را زودتر از آنچه که برای رقابتی ماندن در نظر گرفته اید تغییر دهید. بیاد داشته باشید که – حتی بدون رقابت – احتمالاً به افرادی برخورد خواهید کرد که می توانید با هر قیمتی محصول را به آنها بفروشید . درنهایت ، Skimming Pricing به شما دیکته می کند که باید قیمت خود را پایین بیاورید. بنابراین در هنگام پیش بینی فروش خود این امر را در نظر داشته باشید.

می تواند به برند شما آسیب برساند .
قیمت گذاری گزاف و بسیار گران مزایای زیادی برای برند دارد، اما در عین حال می تواند به برند شما نیز آسیب برساند . شرکت­هایی که پیرو استراتژی کاهش قیمت هستند می توانند به صورت حریصانه ­ای موجب ایجاد ناهنجاری شوند و کاری کنند که این استراتژی برای همه شرکت ها یا همه محصولات استفاده نشود.

مزایا و معایب قیمت گذاری گزاف / پرمایه و گران

به حداکثر رساندن درآمد اولیه
شرکت هایی که از تاکتیک های کاهش قیمت استفاده می کنند، از استراتژی قیمت گذاری گزاف تبعیت کرده و محصولات را با بالاترین قیمت ممکن می­فروشند تا سرمایه­گذاری­های اولیه ­شان را دوباره به دست بیاورند. این کار به طرز سریعی هم درآمد و هم سود را افزایش می دهد . به­ علاوه شرکت می تواند از قیمت گذاری اسکیمینگ برای گسترش بازاریابی و توزیع و همچنین پوشش هزینه های تحقیق و توسعه استفاده کند.

موجب شایعه پراکنی می شود.
کاهش قیمت همراه با یک استراتژی چرخشی آهسته، به خوبی کار می کند. هنگامی که کاهش قیمت ، تاکتیک شرکت ها است ؛ آن­ها می دانند که برای شروع استراتژی قیمت گذاری اسکیمینگ ، سهم بازارشان اندک خواهد بود. اما با کاهش قیمت ، دسترسی به محصول افزایش می یابد . برای برخی از محصولات ، مصرف کنندگان و صاحبان مشاغل ، مشتاقانه منتظر فرصت خرید در زمانی هستند که قیمت مناسب خواهد شد (به ویژه هنگامی که در ابتدا قادر به تهیه آن نیستند).

این یک اصل قدیمی است “شما همیشه در آرزوی آنچه نمی توانید داشته باشید هستید”، به همین جهت شرکت شما با یک استراتژی قیمت گذاری گزاف ، ممکن است بتواند قیمت محصول را چندین بار کاهش دهد.

با گذشت زمان قیمت را تنظیم کنید.
یکی از بزرگترین راهبردهای یک استراتژی قیمت گذاری Skimming ، امکان تغییر قیمت محصول با تغییر بازار است . در شروع کار، می توانید تعیین کنید که خریداران شما چقدر به قیمت حساس هستند و تا آنجا که ممکن است محصول را در بالاترین حاشیه سود تخفیف می­دهید. از آنجا که هدف شما پایین آمدن قیمت است ؛ قیمت گذاری گزاف ، قیمت­گذاری را به طور کامل در کنترل شما قرار می دهد و شما می توانید قیمت فروش خود را بر اساس شرایط بازار و رفتار خریدار تنظیم کنید.

کمک­ کننده برند شماست.
از آنجا که قیمت گذاری پرمایه و گران – در برنامه­های خرید روزانه – یک رویکرد نسبتاً غیر معمول است، استفاده درست آن، می­تواند تصور خاصی از برند شما را در بازار ایجاد کند. مولفه­هایی همچون خلاقیت ، آینده نگری ، جدید ، انقلابی و معتبر اغلب با محصولاتی همراه است که با یک مدل شناوری قیمت عرضه می شود . اگر می­خواهید چنین تصویری برای برند و نام تجاری خود ایجاد کنید ، استراتژی کمترین قیمت ، ممکن است برای محصول شما مناسب باشد.

شما می توانید خریداران اولیه را نا امید کنید.
مشتاقان خرید فن آوری­ های پیشرفته ، کسانی هستند که برای خرید کالای شما مبلغی بیشتر از حد معمول خرج می کنند ، بنابراین ممکن است وقتی قیمت را پایین ­تر از آنچه را که یک ماه پیش خریداری کرده ­اند بینند، نا امید یا از آن بدتر عصبانی شوند . البته استراتژی کاهش قیمت در بسیاری از صنایع مانند فناوری ، یک راز نیست. ممکن است با وجود کاهش قیمت در استراتژی قیمت گذاری گزاف ، خریداران اولیه اذیت شوند اما آنها باز هم تمایل دارند که بدانند چه محصول جدیدی وارد بازار می­شود و به همین دلیل مایل هستند تا برای دریافت محصول، مبلغ بیشتری بپردازند.

مقالات پیشنهادی
فایل اکسل محاسبه پورسانت فروش
می تواند پیش­بینی یک آتش ­سوزی باشد.
ما در مورد شما نمی دانیم، اما مشخصا خیلی از خریداران صبر می کنند تا چند ماه بعد از اینکه آیفون جدید به بازار آمد ؛ آن را بخرند . چرا که می دانم که پس از فرو کش کردن تلاطم اولیه برای خرید، قیمت آن در آینده کاهش می یابد.

داستان اخلاقی ؟ هنگامی که استراتژی قیمت گذاری پرمایه و گران به یک هنجار تبدیل شود، می­تواند در وهله اول هدف ما را شکست دهد : زیرا در این حالت بسیاری از خریداران تا زمانی­که قیمت ­ها کاهش یابد صبر می­کنند. این اقدام می­تواند استراتژی قیمت­گذاری محصول را تحت تأثیر قرار داده و درآمد شما را در وهله اول محدود کند. بنابراین ، منطقی است تا در راهبرد قیمت گذاری گزاف، به پیش بینی خریداران واکنش نشان داده و از استراتژی قیمت گذاری کاهشی بهره ببرید.

نمی تواند برای همیشه دوام آورد.

مقالات پیشنهادی
پاورپوینت استراتژیهای قیمت گذاری
اما یک ثانیه به فکر پرداخت مبلغ ۱۰۰۰ دلار برای یک دستگاه پخش دی وی دی در اواخر دهه ۹۰ باشید . اگر به اندازه کافی پول در دسترس ­تان بود و به اندازه یک گاو صندوق فیلم داشتید، به نظر نمی رسد که خرید یک پخش کننده دی وی دی خیلی دیوانه وار باشد . یک دستگاه پخش­کننده DVD به شما این امکان را می­دهد تا سرگرمی جالبی را برای عصرانه انتخاب کنید . همچنین DVD ها از عملکردهای بیشتر و نمایش با کیفیت بهتری نسبت به نوارهای VHSبرخوردار بودند .

به علاوه شما در برخی از فروشگاه های مد و لباس، میزان سقوط قیمت را مشاهده می­کنید . وقتی طرح های جدید روانه بازار می­شوند، معمولاً قیمت آنها در بالاترین حد ممکن است. در عین حال توجه به آیتم های جدید، موجب می­شود تا طرح­های قدیمی تر در قفسه­ها گذاشته شده و به بخش ترخیص کالا از انبار منتقل شوند.


وبلاگ ماندگار

این روزها در اطراف خود رسانه‌های تبلیغاتی متنوعی را مشاهده می‌کنیم؛ که همگی می‌کوشند در رقابت‌های فشرده بازاریابی، جایگاه بهتری نسبت به رقبای خود داشته باشند. در میان محصولات چاپی، شاید تراکت را بیشتر از هر ابزار تبلیغاتی دیگر در سطح شهر مشاهده کرده‌اید و ممکن است بارها با این اتفاق مواجه شده باشید که بسیاری از تراکت‌ها بدون آنکه خوانده شده و مورد توجه قرار گیرند؛ دور انداخته می‌شوند. طراحی و چاپ حرفه‌ای تراکت را باید مهم‌ترین موضوع در حوزه استفاده از این ابزار تبلیغات و بازاریابی دانست. توجه به این نکته مهم است که تراکت یکی از ابزارهای مستقیم بازاریابی است؛ در نتیجه از آن در امر فروش، بیشتر از سایر اقلام مشاوره تبلیغاتی استفاده می‌شود.

چاپ حرفه‌ای تراکت
پس از بررسی محتوا و طرح تراکت خود، چاپ حرفه‌ای آن تکمیل‌کننده زحمات شما خواهد بود. در این مرحله آشنایی با اصول چاپ و استفاده از خدمات یک چاپخانه معتبر امری بسیار ضروری است. توصیه می‌کنیم برای انجام این کار از خدمات یک گروه حرفه‌ای و مطمئن استفاده کنید. اما اگر می‌خواهید این مرحله را نیز خودتان پیگیری کنید؛ بهتر است دقیقا در نوبت چاپ خود، در محل چاپخانه حاضر شوید.

فاصله یک قدمی طراحی و چاپ حرفه‌ای تراکت تا فروش

بررسی نمونه‌های اولیه چاپ شده بسیار حائز اهمیت است. تقریبا می‌توان گفت اگر نمونه‌های اولیه به وسیله اپراتور دستگاه چاپ به درستی تنظیم شود؛ چاپ تا انتها با کیفیت مناسب ادامه خواهد یافت. همین‌طور درباره نوع چاپ، پیشنهاد می‌کنیم استفاده از چاپ دو رنگ را فراموش کنید. تنها چاپ تراکت‌های چهاررنگ به شما امکان بهره بردن از ویژگی‌های طراحی را به طور کامل ارائه می‌دهد.

پس برای تجربه یک فروش خوب از طریق چاپ تراکت، قبل از هر چیز باید بتوانید تراکتی غافلگیرکننده را پیش روی مخاطب خود قرار دهید. تراکتی که با اولین نگاه مخاطب را جذب و با ادامه بررسی، پیام و پیشنهادی ارزشمند را به او ارائه کند. برای داشتن یک تراکت موثر شما باید زنجیره‌ای از محتوای خوب، طراحی چشم‌گیر، چاپ با کیفیت و توزیع درست را در نظر بگیرید.

در ادامه این مقاله می‌خواهیم نکاتی را درباره هریک از این موارد با شما در میان بگذاریم.

 

طراحی حرفه‌ای تراکت
حالا که متن شما آماده است؛ باید به موضوع طراحی تراکت بپردازید. یک تراکت با طراحی حرفه‌ای دارای ویژگی‌های متعدد و جزئیات زیادی است؛ در نتیجه بررسی کامل آن نیازمند یک مقاله کامل و جداگانه است. اما رعایت چند نکته اساسی به بهبود طراحی شما کمک می‌کند.

در درجه اول توصیه جدی می‌‌کنیم که کار طراحی تراکت را به یک شخص حرفه‌ای بسپارید. این کار به‌خصوص در مواردی که شما قصد چاپ انبوه یک تراکت با کیفیت بالا را دارید، بسیار مهم‌تر است. چراکه هزینه طراحی با سرشکن شدن روی هر برگه تراکت، کاهش پیدا می‌کند. اما اگر تعداد تراکت‌های چاپی شما کمتر است و قصد دارید خودتان کار طراحی را انجام دهید؛ بهتر است از طرح‌های آماده و متناسب با موضوع فعالیت خودتان استفاده کنید. در این حالت با چند اختصاصی‌سازی کوچک، می‌توانید یک تراکت حرفه‌ای و خوب را بیافرینید. در موضوع طراحی تراکت نیز، توجه به موضوع فعالیت شما و نوع مخاطب بسیار مهم است. به عنوان مثال تراکت یک فست‌فود با رنگ‌های جیغ مثل قرمز و نارنجی، نتیجه بهتری خواهد گرفت. در مقابل معمولا در تراکت یک مطب پزشکی، از رنگ‌های آرامش‌بخش و ایجادکننده اعتماد استفاده می‌کنند.

فاصله یک قدمی طراحی و چاپ حرفه‌ای تراکت تا فروش

فارغ از رنگ‌ها، اندازه فونت‌ها هم مسئله مهم دیگر در این زمینه است. به طور معمول باید از بزرگ‌ترین فونت‌های ممکن در طراحی تراکت استفاده کنید. همچنین متن تراکت را باید بتوانید بر اساس اهمیت تقسیم‌بندی کنید؛ و مطالب مهم‌تر را با فونت‌های درشت‌تر و تایپوگرافی متفاوت درج کنید.همچنین استفاده از تصاویر باکیفیت و مرتبط و انجام طراحی بر اساس استانداردهای معمول، آخرین موضوعی است که باید به آن توجه کنید.

محتوای حرفه‌ای برای تراکت
محتوای حرفه‌ای برای تراکت حیاتی است. واقعیت آن است که یک تراکت عالی از هر نظر با تولید محتوای خوب آغاز می‌شود. برای تولید محتوای خوب نیز باید به خوبی با پرسونا و ویژگی‌های مخاطب خود آشنا باشید. پس در درجه اول از خود بپرسید که مخاطب تراکت شما کیست؟ چه ویژگی‌هایی دارد؟ همچنین جنسیت، سن، علایق و … مخاطب در محتوای انتخابی شما تاثیر دارد.

فاصله یک قدمی طراحی و چاپ حرفه‌ای تراکت تا فروش
در ادامه باید بتوانید محصول یا سرویس خود را به درستی معرفی کنید. فراموش نکنید که مخاطب امروزی کم‌حوصله است. در نتیجه از نوشتن محتوای غیرضروری اجتناب کنید؛ و تنها موضوعات ضروری را در متن تراکت خود مطرح کنید. تراکت شما باید دارای پیشنهادی واضح و مشخص باشد؛ و تا حد ممکن از جملات مبهم در متن آن دوری کنید. در آخر به یاد داشته باشید که مختصرنویسی موجب فراموش کردن اطلاعات حیاتی نشود. به عنوان مثال بهترین تراکت‌ها بدون اطلاعات تماس درست، هیچ کاربردی نخواهند داشت.

توزیع حرفه‌ای تراکت
برای توزیع حرفه‌ای تراکت باید بتوانید به خوبی تشخیص دهید که مخاطب هدف شما معمولا در کجا حضور دارد. با توجه به روش‌های متفاوتی که برای پخش تراکت وجود دارد می‌توان با برنامه‌ریزی صحیح در زمان و مکان مناسب، تراکت‌ها را به دست مخاطبین اصلی آن‌ها رساند. به عنوان مثال توزیع تراکت دوره‌های آموزشی در اطراف مراکز آموزشی مرتبط، یکی از مثال‌های ساده در این زمینه است. در این مقاله کوشیدیم با بیان نکاتی درباره محتوا، طراحی و چاپ حرفه‌ای تراکت و همین‌طور توزیع آن، شما را برای کسب موفقیت بیشتر در بازاریابی با تراکت یاری کنیم.


وبلاگ ماندگار

آخرین ارسال ها

آخرین جستجو ها

تبلیغات متنی
چرا برندینگ ؟ nam.ir سئو سایت نت دانلود، بازی، اخبار، علمی و... اجرای نمای مدرن ساختمان King4ever2016 جامعه سلامت خرید انواع لوازم یدکی لیفتراک ارزان تجهیزات نظافتی سفارش ویدئوپروژکتور اندرویدی مدل T10